La mayor parte de la facturación a la UE, como sucede con E.U., corresponde a productos básicos, sin mayor valor agregado y sin generar grandes volúmenes de empleo.

La participación de las llamadas Exportaciones No Tradicionales (ENT) no alcanza a una cuarta parte.

En el primer trimestre del año, según el Dane, las ENT al mercado comunitario participaron con el 24,7 por ciento del total exportado a esta región y con un 8,3 dentro de las ENT a todo destino.

El potencial exportador en las no tradicionales es mucho mayor, dado el tratamiento arancelario por cuenta del SGP Plus, cuya primera fase de revisión irá hasta el 31 de diciembre de este año.

Según el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, además del café, carbón y ferroníquel (que son el 63 por ciento de las ventas a Europa), un 17 por ciento adicional está libre del pago de aranceles.

Entre los bienes beneficiados con arancel cero están las flores, las frutas tropicales, cebollas, puerros, coles, alimentos para perros y gatos, atún y productos de la pesca; el camarón paga un arancel reducido de 3,6 por ciento. También, extractos de café, café descafeinado, tostado, molido y liofilizado, aceite de palma, tabaco, cacao, jugos de frutas, cueros y pieles, bolsos de mano, calzado, textiles, confecciones, medias pantalón, polímeros, polipropileno, vidrio templado, herbicidas y peces ornamentales.

Vender a la UE, es diferente a hacerlo al mercado estadounidense, donde son factores determinantes el precio y los volúmenes de pedido.
 
Al consumidor europeo se le llega con calidad, diseño, moda, colores, empaque, en el caso de los productos manufacturados, y con procesos productivos 'amables' con el ambiente y el respeto a los derechos de los trabajadores.